Nachfolgeberatung für den Mittelstand
Nachfolgeberatung für den Mittelstand
Die geeignetsten Kandidaten lesen keine Inserate. Sie stehen in fester Anstellung – und müssen angesprochen werden. Genau das ist meine Arbeit: aktive Nachfolgersuche mit Headhunting-Methodik.
Ersteinschätzung anfordernLieber direkt sprechen? +49 173 389 67 66
Ein Börseneintrag setzt darauf, dass der richtige Kandidat zufällig vorbeikommt. Vier Dinge, die dabei typischerweise schiefgehen – und was sie kosten.
Ein Inserat erreicht nur, wer aktiv sucht. Die geeignetsten Kandidaten suchen aber nicht – sie sind angestellt. Der größte Teil des Kandidatenmarkts bleibt unsichtbar.
Wer sich auf Inserate meldet, passt oft weder fachlich noch finanziell. Jedes dieser Gespräche kostet Zeit und Vertrauen in den Prozess.
Ein Inserat ist sichtbar – auch für Mitarbeiter, Kunden, Wettbewerber. Gerüchte über einen Verkauf können den Betrieb beschädigen, bevor überhaupt ein Kandidat gefunden ist.
Monate ohne ernsthafte Anfrage verschieben die Übergabe nach hinten. Und wer unter Zeitdruck übergeben muss, verhandelt aus der schwächeren Position.
Die besten Nachfolger sind Führungskräfte, Meister und Menschen aus der zweiten Reihe größerer Betriebe – in fester Anstellung. Sie suchen nicht, sie müssen gefunden werden. Aus 18 Jahren Executive Search weiß ich, wo.
Wer angestellt und zufrieden ist, reagiert nicht auf Anzeigen – aber auf eine persönliche, seriöse Ansprache mit einer konkreten Gelegenheit. Ob daraus ein Gespräch wird, entscheidet die Formulierung. Dieses Handwerk übe ich seit 18 Jahren aus.
Sie sprechen nur mit Kandidaten, die fachlich zu Ihrem Betrieb passen und die Übernahme finanzieren können. Alle anderen sortiere ich aus, bevor sie Ihre Zeit kosten.
Herausforderung: Breit aufgestelltes Sanierungsunternehmen, altersbedingte Abgabe – als Ganzes für einen einzelnen Käufer zu vielseitig.
Ergebnis: Verkauf in zwei Teilen an Käufer aus den jeweils passenden Branchen – jeder Bereich ging dorthin, wo er den größten Wert hat. Alle Arbeitsplätze erhalten, die Teams heute als Spezialisten positioniert.
Herausforderung: Familienunternehmer suchte einen Geschäftsführer als Nachfolger für sein Lebenswerk.
Ergebnis: Die Suche brachte zwei so passende Kandidaten hervor, dass der Inhaber sich nicht entscheiden musste: Beide stiegen gemeinsam ein und führen das Unternehmen heute mit klarem Wachstumskurs fort.
Herausforderung: Krankheitsbedingte Abgabe. Schnelle, tragfähige Lösung erforderlich.
Ergebnis: Übergabe an ambitionierten Nachfolger mit Buy-and-Build-Strategie. Profitables Wachstum durch synergetische Zukäufe.
Berater für Unternehmensnachfolge im Mittelstand
Standort: Ravensburg
Tätigkeitsgebiet: Baden-Württemberg, Bayern, Hessen, Saarland, Rheinland-Pfalz
Praxis: 12 Jahre in der Nachfolgeberatung
Verfügbarkeit: Maximal 8 Mandate pro Jahr
Ausgezeichnet & Mitglied bei
Strukturiert, transparent und ohne Überraschungen – in vier klar definierten Phasen.
Sie erzählen mir offen von Ihrem Unternehmen, Ihren Zielen und dem gewünschten Zeithorizont. Ich prüfe, ob und wie ich helfen kann – unverbindlich.
Ich erarbeite eine fundierte Bewertung und die Verkaufsstrategie: Käuferprofil, Preisbandbreite, Timing, Vertraulichkeitskonzept. Dazu erstelle ich die Unterlagen, an denen Interessenten Ihren Betrieb zum ersten Mal beurteilen: einen anonymisierten Teaser für die Erstansprache und ein ausführliches Exposé für ernsthafte Kandidaten.
Ich spreche qualifizierte Interessenten diskret an und prüfe Bonität und strategische Passung. Nur geeignete Kandidaten kommen zu Ihnen.
Ich führe die Verhandlungen – Sie müssen am Tisch nie sofort entscheiden und nie über Ihr eigenes Lebenswerk feilschen. Anwälte und Steuerberater koordiniere ich, bis zum finalen Abschluss beim Notar.
Am Ende steht der Tag, an dem Sie den Schlüssel übergeben – an jemanden, den Sie selbst ausgewählt haben und über Monate eingearbeitet, während der Betrieb ganz normal weiterlief.
Drei Angaben genügen – ich melde mich innerhalb eines Werktags mit einer ersten Einschätzung, welche Kandidatenprofile für Ihren Betrieb realistisch sind.
Bitte ausfüllen.
Bitte E-Mail oder Telefonnummer angeben.
Bitte ausfüllen.
Bitte bestätigen Sie die Datenschutzerklärung.
Ich habe Ihre Anfrage erhalten und werde mich innerhalb eines Werktags persönlich bei Ihnen melden. Diskret, unverbindlich und ohne Verkaufsdruck.
🔒 Ihre Anfrage wird ausschließlich zur persönlichen Bearbeitung durch Ferdinand Friesel verwendet – keine Weitergabe an Dritte, kein Newsletter.
oder per E-Mail: friesel@friesel-consulting.de
Nein. Diskretion ist keine Behauptung, sondern Methode.
Interessenten erfahren zunächst nur anonymisierte Eckdaten – wer Ihren Betrieb namentlich kennenlernen will, unterschreibt vorher eine Vertraulichkeitsvereinbarung.
Mitarbeiter, Kunden und Lieferanten erfahren erst dann von der Übergabe, wenn Sie selbst es entscheiden – in der Regel nach Vertragsabschluss.
Ja, gerade dann. Die meisten erfolgreichen Übergaben beginnen Jahre vor dem eigentlichen Verkauf – mit einer ehrlichen Standortbestimmung.
Im Erstgespräch kläre ich mit Ihnen nicht nur, ob, sondern auch wann und wie eine Nachfolge für Sie sinnvoll ist.
Eine konkrete Verkaufsabsicht ist keine Voraussetzung.
Der Wert eines inhabergeführten Betriebs ist mehr als nur eine Bilanzkennzahl. Ich betrachte die Substanz (Anlagen, Aufträge, Mitarbeiter), die Ertragskraft (nachhaltige Gewinne über mehrere Jahre) und die immateriellen Werte (Kundenbeziehungen, Marktstellung, Markenname). Das Ergebnis ist eine fundierte Bewertung, die im Verkaufsprozess vor dem Käufer Bestand hat – und nicht nur ein Schätzwert.
Das übernehme ich persönlich. Ich greife auf ein gewachsenes Netzwerk von vorqualifizierten Käufern zurück – darunter operative Nachfolger, strategische Investoren und Buy-and-Build-Plattformen.
Jeder Käufer wird auf Bonität, unternehmerische Erfahrung und – ebenso wichtig – auf Charakter und Werteverständnis geprüft.
Sie lernen nur Käufer kennen, die ich Ihnen guten Gewissens empfehlen kann.
Realistisch sollten Sie zwischen 12 und 24 Monaten einplanen – von der ersten ernsthaften Vorbereitung bis zur Übergabe. Die meiste Zeit fließt in die Aufbereitung des Betriebs für den Verkauf und in die Suche nach dem passenden Nachfolger.
Wer Druck hat, verliert Wert. Wer Zeit hat, verhandelt aus der Position der Stärke.
Familieninterne Lösungen haben immer Vorrang – das ist mein Grundsatz. Falls sich im Verlauf des Erstgesprächs herausstellt, dass eine Nachfolge innerhalb der Familie eine echte Option ist, begleite ich auch diesen Weg. Hier geht es um andere Werkzeuge (Schenkungs- vs. Verkaufsstrukturen, Generationenkonflikte, Übergabezeitpläne), aber die Prinzipien bleiben dieselben: Substanz erhalten, Lebenswerk schützen.
Vor allem aus aktiver Suche. Ich definiere gemeinsam mit Ihnen das Anforderungsprofil und identifiziere dann gezielt Personen, die es erfüllen – Führungskräfte und Fachleute in fester Anstellung, meist aus Ihrer Branche oder angrenzenden Feldern.
Diese Menschen spreche ich persönlich und diskret an, so wie ich es seit 18 Jahren im Executive Search tue.
Ihr Betrieb wird dabei zunächst anonymisiert vorgestellt.
Ja – wenn die Weiterführung gesichert ist. Manche Übernahmen gelingen durch einen Investor, der mit einem erfahrenen Geschäftsführer antritt oder Ihre zweite Führungsebene in die Verantwortung bringt.
Entscheidend ist für mich nicht, welche Form der Käufer hat, sondern ob Betrieb, Mitarbeiter und Kunden in guten Händen sind. Das prüfe ich bei jedem Kandidaten nach denselben Kriterien – egal ob Einzelperson oder Investor.